Messen sind wichtige Plattformen für den persönlichen Austausch, den Aufbau von Vertrauen und das Knüpfen neuer Kontakte. Gleichzeitig haben sich Messen im Laufe der Jahre verändert. Dies zeigte sich auch auf der Hannover Messe, die im April dieses Jahres stattfand. Mitarbeiter der CADENAS-Vertriebsteams waren mehrere Tage vor Ort. In zahlreichen Gesprächen mit Herstellern aus verschiedenen Branchen wurde eines deutlich: Trotz der vom Veranstalter angegebenen rund 110.000 Besucher wirkte die Messe insgesamt ruhiger als in den Vorjahren. Dieser Eindruck wird auch durch einen historischen Vergleich bestätigt. Im Jahr 2019, vor der Pandemie, verzeichnete die Messe rund 215.000 Besucher aus aller Welt.
Messen bleiben weiterhin relevant
Für das CADENAS-Vertriebsteam fällt das Fazit gemischt aus: Führende Messen wie die Hannover Messe bieten weiterhin einen wichtigen Rahmen für persönliche, intensive Gespräche mit Unternehmen aus dem In- und Ausland. Gerade bei komplexen Themen, die einer Erläuterung bedürfen, ist die physische Präsenz von Vorteil und bleibt für viele Hersteller ein entscheidender Faktor. Die Gespräche zeigten jedoch immer wieder, dass eine Messepräsenz allein heute oft nicht mehr ausreicht. Der globale Wettbewerbsdruck nimmt zu, der Wettlauf um digitale Sichtbarkeit beschleunigt sich spürbar und gleichzeitig stehen die hohen Kosten einer Messepräsenz oft in keinem Verhältnis mehr zum tatsächlichen Nutzen.
Digitale Sichtbarkeit als Ergänzung zur physischen Präsenz
Insbesondere Hersteller aus China, Indien und den USA treiben ihre digitale Transformation konsequent voran und bauen ihre internationale Sichtbarkeit systematisch aus. Europa hinkt bei dieser Entwicklung hinterher. Für Hersteller bedeutet dies vor allem eines: Wer seine Produkte heute ausschließlich über traditionelle Messeformate präsentiert, erreicht Märkte und Entscheidungsträger zunehmend nur noch in begrenztem Umfang. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, wird es daher immer wichtiger, sich über das Messeformat hinaus digital Sichtbarkeit und Marktzugang zu sichern. Digitale Lösungen wie die
eCATALOG 3Dfindit Unterstützen Sie Hersteller dabei, ihre Produkte das ganze Jahr über zugänglich zu machen – auch über die Messe hinaus. Dadurch profitieren sie von einer höheren Sichtbarkeit und qualifizierten Leads durch Downloads.
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