Le fiere sono piattaforme importanti per lo scambio personale, per instaurare un rapporto di fiducia e per stringere nuovi contatti. Allo stesso tempo, nel corso degli anni le fiere sono cambiate. Ciò è evidente anche alla Fiera di Hannover, che si è tenuta ad aprile di quest’anno. I collaboratori dei team di vendita di CADENAS sono stati presenti in loco per diversi giorni. Nel corso di numerosi colloqui con produttori di vari settori, una cosa è emersa chiaramente: nonostante i circa 110.000 visitatori dichiarati dall’organizzatore, la fiera è apparsa nel complesso più tranquilla rispetto agli anni precedenti. Questa impressione è confermata anche da un confronto storico. Nel 2019, prima della pandemia, la fiera aveva registrato circa 215.000 visitatori provenienti da tutto il mondo.
Le fiere di settore mantengono la loro rilevanza
Per il team commerciale di CADENAS, il bilancio è contrastante: le principali fiere di settore, come la Fiera di Hannover, continuano a offrire un contesto importante per discussioni personali e approfondite con aziende tedesche e straniere. Soprattutto per argomenti complessi che richiedono spiegazioni, la presenza fisica rappresenta un vantaggio e rimane un fattore decisivo per molti produttori. Tuttavia, i colloqui hanno dimostrato più volte che oggi la sola presenza in fiera spesso non è più sufficiente. La pressione competitiva globale sta aumentando, la corsa alla visibilità digitale sta accelerando notevolmente e, allo stesso tempo, gli elevati costi della partecipazione a una fiera spesso non sono più proporzionati ai benefici effettivi.
La visibilità digitale come complemento alla presenza fisica
I produttori provenienti in particolare da Cina, India e Stati Uniti stanno portando avanti con costanza la loro trasformazione digitale e ampliando sistematicamente la propria visibilità internazionale. L’Europa è in ritardo rispetto a questo sviluppo. Per i produttori, ciò significa soprattutto una cosa: chi oggi presenta i propri prodotti esclusivamente attraverso i tradizionali formati fieristici raggiunge sempre più spesso i mercati e i decisori solo in misura limitata. Per rimanere competitivi, sta quindi diventando sempre più importante garantire visibilità e accesso al mercato in ambito digitale al di là del formato fieristico. Soluzioni digitali come il
eCATALOG 3Dfindit aiutano i produttori a rendere accessibili i propri prodotti tutto l’anno, anche al di là della fiera. Di conseguenza, questi ultimi beneficiano di una maggiore visibilità e di contatti qualificati grazie ai download.
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