Sajmovi su važne platforme za osobnu razmjenu, izgradnju povjerenja i uspostavljanje novih kontakata. Istovremeno, sajmovi su se mijenjali tijekom godina. To se može vidjeti i na sajmu Hannover Messe, koji se održao ovog travnja. Zaposlenici prodajnih timova tvrtke CADENAS su bili na licu mjesta nekoliko dana. U brojnim razgovorima s proizvođačima iz različitih industrija, postalo je jasno jedno; unatoč otprilike 110 000 posjetitelja koje je naveo organizator, sajam je općenito djelovao tiše, nego prethodnih godina. Taj dojam potvrđuje i povijesna usporedba. Godine 2019., prije pandemije, sajam je zabilježio oko 215 000 posjetitelja iz cijelog svijeta.
Sajmovi ostaju relevantni
Za prodajni tim tvrtke CADENAS, zaključak je mješovit; vodeći sajmovi poput Hannover Messea i dalje nude važan okvir za osobne i detaljne razgovore s tvrtkama iz Njemačke i inozemstva. Posebno za složene teme koje zahtijevaju objašnjenje, fizičko prisustvo je prednost i ostaje odlučujući čimbenik za mnoge proizvođače. Međutim, rasprave su iznova pokazale da sama prisutnost na sajmu danas često više nije dovoljna. Globalni konkurentski pritisak raste, utrka za digitalnu vidljivost primjetno se ubrzava i, istovremeno, visoki troškovi prisutnosti na sajmu često više nisu u skladu s stvarnim koristima.
Digitalna vidljivost kao dopuna fizičkoj prisutnosti
Proizvođači, osobito iz Kine, Indije i SAD-a, kontinuirano unapređuju svoju digitalnu transformaciju i sustavno šire svoju međunarodnu vidljivost. Europa zaostaje u ovom razvoju. Za proizvođače to znači jedno; oni koji danas proizvode isključivo putem tradicionalnih sajmova, sve više dosižu tržišta i donositelje odluka samo u ograničenoj mjeri. Kako bi ostali konkurentni, postaje sve važnije osigurati vidljivost i pristup tržištu digitalnim putem, izvan okvira sajmova. Digitalna rješenja kao što je
eCATALOG 3Dfindit podržavaju proizvođače u izradi njihovih proizvoda dostupnim tijekom cijele godine, čak i izvan sajma. Kao rezultat toga, oni imaju koristi od veće vidljivosti i kvalitetnih potencijalnih klijenata putem preuzimanja.
English